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用信仰扛起产肥基地的销售红旗
——记天脊集团化肥销售部党支部副书记、晋东南办事处主任赵松林
作者:【李彦芳 】            

“家门口的化肥必须销好!晋东南办事处的红旗不能倒!要真心实意的为上党大地的农民服务好!”作为天脊化肥生产基地的销售办事处,晋东南办事处主任赵松林11年来初心不变。

2000年,赵松林从宁夏分公司开始从事销售工作,2002年转战西北分公司,2008年回到天脊大本营,开始负责天脊家门口的化肥销售工作。在晋东南这片热土上的11年里,赵松林用“信仰”扛起产肥基地的销售红旗;用“责任”担当本区域社会责任;用“真诚”服务农民,帮助农民解决实际问题,使“天脊化肥”在“天之脊梁”展示了良好形象。

服务优先于销售

“卖化肥就是卖服务”,要想在竞争惨烈的化肥市场站稳脚跟,服务必须优先于销售。总经理畅学华在不同场合多次强调农化服务的重要性,赵松林在农化服务上下足了功夫。他把“农化课堂”搬到田间地头,请集团公司的农化专家针对本区域气候特点、土壤特点、种植结构,送去针对性极强的讲解。很多种了一辈子地的人,在听了专家讲解的田间管理方法和科学施肥技术后,恍然大悟:“原来地要这样种!”

在平顺县北社乡北社村有一个“豪杰种植专业合作社”,合作社负责人曹燕斌专做豆角种植,2016年,他租种了8亩豆角。赵松林和平顺县经销商为曹燕斌种植的豆角量身定制了一套“种植方案”:第一步,底肥施用80斤硝酸磷肥、25斤硝酸钙;第二步,覆膜前施用80斤22:9:9硫基硝酸磷钾肥;第三步,挂果50%时,追加施用40斤22:9:9硫基硝酸磷钾肥。曹燕斌严格按照赵松林制定的套餐施肥,当年豆角喜获丰收。2018年,曹燕斌乘胜追击,种植16亩豆角,亩产达到3000多斤,而且豆角品质好,不用他找销路,就有收购商直接来地里收购,当年销售额达17万多元,在当地小有成就。2019年,曹燕斌将再增加租种36亩地。他的52亩地,理所当然的还是继续施用天脊化肥。

冬储款迈好第一步

在晋东南地区,由于经济作物较少,化肥销售季节性非常强,基层门店的销售期只有每年4月底的十几天。但是,这短短的十几天里,浓缩的是赵松林他们一整年的辛苦筹划。

每年九月下旬,赵松林就召开代理商冬储动员会,安排部署收冬储款。这样做,一来可以缓解集团公司冬季资金紧张;二来可以抢占市场,抓住主动权。

天脊多年的信誉,使经销商每年都十分信任地将冬储款交到集团公司。今年的冬储款工作已经开始,晋东南办事处已经收到8000万元,11月份还会有少量进账,为天脊资金流动贡献了力量。同时,4万吨化肥的销量有了,占晋东南全年销量的三分之二。来年春天,只要再集中精力做服务,销量还可上升。

无怨无悔去库存

2018年初,畅学华总经理提出“去库存”要求。这样做,可以为“以销定产、精准销售”做好前期准备;也可以降低储存、二次装卸费用,一举多得。

在去库存的实际操作中,赵松林付出了艰难的努力。用户都喜欢新鲜生产日期的化肥,赵松林苦口婆心、动之以情、晓之以理,用尽一切办法,对沁县库存的4000余吨旧货,坚持本地消化的原则,采取策略,全部消化。库房总数由原来的陵川、长子、屯留、沁县四个库房到今年的五月底,经过一个销售季节,四个库房全部腾空,旧货全部处理,圆满撤库,完成了去库存任务。

至此,赵松林长松一口气,以后,天脊化肥全部是新鲜生产日期,再不会因为储存时间长发生其它现象。而且降低了中间储存、二次装卸费用,提高了代理商积极性。一次付出,换得长时间成果,这艰辛,值得!

打造专营店高端形象

晋东南地区现在已建成38家天脊化肥专营店,其中,屯留金满地农资有限公司、长子清风农资配送中心、陵川县生产资料零售门市部三家业务单位被推荐为全国百佳优秀经销商进行了重点培育,“天脊化肥潞城专营店”作为天脊集团所在地旗舰专营店,赵松林在专营店建设和布置上做了精心策划。

走进“天脊化肥潞城专营店”,宽敞明亮的展示厅,排列有序的化肥展示台,一摞摞宣传资料,业务员专业化的知识讲解,都展示了“天脊品牌、中国品质”的深刻内涵。有时候,来自外地的客户回厂参观,也会到“潞城专营店”观摩学习专营店建设,树立起了标杆作用。

潞城龙腾化肥销售部在天脊化肥潞城专营店的精心服务下,2018年也取得了不俗的经营业绩,全年销售化肥2700吨,占潞城化肥需求量的三分之一还多。

用信仰坚定理想

晋东南办事处从2008年至今,共销售化肥66万余吨,支撑赵松林一路走来的是他坚定的共产主义信仰,是他对天脊集团的信心,是他对未来更加美好生活的理想。

鞭打快牛,2018年1月份,赵松林又增加了两项工作——兼任销售公司化肥销售部党支部副书记,接手洛阳市场销售。

销售党支部有党员42人,分布在祖国各地,要凝聚思想,必须进行“三会一课”教育和正常的党日活动。怎么办?充分发挥手机微信群作用!赵松林建立化肥销售党支部群,在群里转发学习资料,并要求每名党员做笔记、汇报思想情况,实时通过微信群进行回馈。就这样,小小的党支部微信群起到了“连接千里、凝聚人心”的作用。

赵松林常说:“事情多,不怕!一项一项做好它!”确实是这样,集团公司精准扶贫送化肥,赵松林把化肥环节工作做好;配合长治市“农资打假”,赵松林做好肥料展示和当地组织工作。每一项工作,赵松林都想尽一切办法、拼尽全力去做,使晋东南办事处这面红旗屹立不倒。

发布时间:2018/10/25 阅读:231次     文字大小: [] [] []
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